С чего нужно начинать поиск клиентов?
1. Знакомые
Мне повезло. Первый мой клиент был сразу платным. Это был интересный опыт. Я делала ВСЕ: лендинги, контент, рекламу, разработку-печать флаеров, аналитику, собирала людей на мероприятия, проверяла SEO сайта и выяснила, что программист-продвиженец жестко обманывает. Было весело.
Кроме этого, я спрашивала у всех-всех-всех в своем окружении, нужна ли моя помощь. И когда меня о чем-то просили, я это делала либо за опыт, либо за очень небольшие деньги. И постоянно училась, используя заработанные деньги, чтобы тестировать свои гипотезы.
Платят или не платят — привыкайте всегда давать классный результат. Потому что, если все получится, можно будет оформить кейс и потом его везде использовать.
Надо относиться к себе максимально объективно. Даже если вы прошли курсы и научились вроде бы всему, вы все равно еще не специалист. И не станете им, пока не открутите, скажем, миллион рублей на таргет.
Я, например, почувствовала уверенность, когда открутила первые 500 тысяч рублей на таргет в клиентских проектах.
Раньше мне тоже казалось, что в Интернете можно за небольшие деньги быстро привести людей. Понимание приходит только с опытом. А опыт вы получаете в работе с маленькими проектами. Поэтому вам нужно начинать с маленьких проектов. Но не с нулевых.
Избегайте проектов с нуля, если новичок. Они очень тяжелы и для начинающего таргетолога, и для заказчика. Обычно клиент сам не знает, чего хочет, часто уверен, что специалист должен все выполнить самостоятельно, а его дело — ставить задачи.
В общем, первая рекомендация: узнайте у друзей и знакомых, есть ли у них проекты, в которые требуется таргетолог или эсэмэмщик. Не берите нулевой проект, берите тот, в котором какие-то клиенты и заказы уже есть.
2. Своя страница в соцсети
Я часто вижу, что еще буквально позавчера у человека в ленте были сплошные репосты про лунные циклы, сериалы и рецепты, а сегодня он уже профессиональный таргетолог и SMM-специалист. Таким профилям я не верю. И любой человек это легко считает. Если вы пролистаете, к примеру, мою страницу, видно, что уже больше года я пишу на свою профессиональную тему, комментирую как таргетолог.
Рекомендация: отнеситесь к своей странице как к портфолио, работайте на репутацию.
3. Профессиональные сообщества
Как только у вас появится первый кейс, вы можете опубликовать его в профпабликах. На мой взгляд, самые продвинутые эти:
В них достаточно сложно попасть с кейсами, там ждут оригинальные, интересные, с неочевидными связками или лайфхаками истории. Советую для начала просто посмотреть, какие кейсы туда вообще попадают.
Рекомендация: потратьте немного времени и найдите все профессиональные сообщества в соцсетях. Попробуйте подготовить для них свой кейс. Если по какой-то причине вам отказывают в публикации, узнайте об этой причине у администраторов. Может, дело в неправильном оформлении или другой мелочи.
4. Комментарии
5. Лидеры мнений
Вы можете выделить в соцсетях лидеров мнений и начать комментировать у них на странице. Знакомство с такими людьми, дискуссии с ними — это всегда плюс к репутации. Я таким способом нашла учеников на свои курсы по таргетированной рекламе.
6. Отзывы
У меня была клиентка, которая нашла меня по отзыву на конференцию Димы Румянцева. Она написала, что ей понравился этот мой отзыв и теперь она хочет заказать у меня рекламу. После этого мы с ней полгода работали на регулярной основе.
Также вас может порекомендовать кто-то из ваших друзей. Попросите их написать пост на личной странице о результатах сотрудничества с вами (если это сотрудничество действительно состоялось), впечатлениях, результатах проделанной работы и свою рекомендацию.
8. Написать в проект, который понравился
Предположим, у вас уже есть классный кейс по рекламе маникюра. Вы можете обратиться либо непосредственно к самим мастерам, либо в профильные паблики. Если напишете 50 мастерам, думаю, что как минимум трое из них захотят получить такой же результат и начнут общение.
9. Партнерство
Проявлять себя активно следует не только с коллегами, но и с ближайшим профессиональным кругом. К примеру, недавно ко мне обратилась девушка-дизайнер с предложением отдавать 20% с заказа, если я буду рекомендовать ее своим клиентам. На начальном этапе вы тоже можете составить подобные партнерские предложения и разослать их тем, кто так или иначе связан с рекламой.
Старайтесь добавляться в друзья к эсэмэмщикам в соцсетях, лайкайте их посты, оставляйте комментарии, в общем, становитесь заметными
И тут тоже важно не перебарщивать. Если вы станете слишком навязчивыми, это оттолкнет от вас потенциальных партнеров
10. Таргет на себя
Какими бывают коммерческие предложения
Для каждой задачи существует свой текст. Для разных задач в бизнесе — свой формат коммерческого предложения. Условно можем разделить их на 2 большие группы.
Горячие коммерческие предложения отправляют тем, кто сделал запрос и уже находится на этапе принятия решения о том, чтобы стать вашим клиентом. По сути, это уже старт переговоров о сотрудничестве. Отличительный признак горячего компреда — вы отправляете его в ответ на запрос: «Нас заинтересовали ваши услуги, подготовьте КП для нашей компании. Вот вводные данные».
Задача такого коммерческого предложения — дать конкретные объемы, цены, сроки выполнения или поставки, условия сотрудничества, скидки именно для этого запроса. Подготовка ведется индивидуально для каждого клиента под его проект.
Если кратко: клиент созрел, дальше дело техники и менеджеров по работе с клиентами. И на этом этапе на первое место выходят профессионализм менеджеров, умение вести переговоры и делать интересные предложения клиентам.
Холодные коммерческие предложения отправляют тем, кто возможно (по вашим предположениям) находится на этапе поиска решения проблемы или выбирает подрядчика из нескольких десятков вариантов, предложенных в интернете.
Задачи таких коммерческих предложений:
- впервые представить продукт/услугу потенциальному клиенту;
- ответить на все главные вопросы о продукте и компании;
- сформировать доверие и вызвать интерес к сотрудничеству;
- объяснить, что нужно сделать, чтобы начать диалог о сотрудничестве.
И вот тут подключаются копирайтеры и маркетологи, потому что текст такого коммерческого предложения разрабатывается как продающий. У вас пока нет точных данных о потребностях потенциального клиента: есть гипотезы, понимание целевой аудитории и знания продукта, информация о конкурентах — и вот из этого нужно вытянуть продающую суть.
Нюансы брифования: почему после заполнения брифа некоторые заказчики отсеиваются
Шаг после получения заявки — заполнение брифа. Успешные таргетологи советуют заполнять его вместе с заказчиком. Так появляется возможность задать дополнительные вопросы и получить подробные ответы.
Брифование — один из основных инструментов, от которого зависит успех рекламной кампании. Таргетолог составляет бриф без шаблонов, как удобно ему. Задает вопросы, ответы на которые помогут правильно выстроить стратегию работы с аудиторией.
Общепринятые пункты брифа:
- объект рекламирования;
- цель кампании;
- целевая аудитория;
- география;
- сезонность;
- конкуренты;
- бюджет;
- ожидаемый результат;
- материалы для проведения кампании (фото, видео).
Дополнительные вопросы помогают четче видеть задачу, понимать текущее состояние дел компании. Они индивидуальны:
- Список ключевых услуг компании и их уникальность.
- Как можно доказать, что вы решаете проблему клиента лучше конкурентов?
- За что клиенты хвалят вашу компанию в отзывах?
- Что нового компания привнесла на рынок?
- Есть ли опыт работы с иностранными партнерами, какой?
Список дополнительных вопросов не лимитирован
Таргетологу важно получить подробные ответы, на основе которых он выстроит успешную рекламную кампанию
Отсеивание заказчиков после брифования
Даже при небольшой картотеке заказчиков таргетологу нужно без сожаления отсеивать некоторых из них. Иначе проблем не оберетесь.
Наблюдайте, анализируйте, как заказчик заполняет бриф, как быстро дает обратную связь, насколько высока его готовность отвечать на дополнительные вопросы.
Не соглашайтесь вести кампанию, если:
Существует еще один тип заказчиков, с которыми если и работать, то очень осторожно. Это люди, не очень компетентные в вопросах маркетинга
Если вы готовы помогать клиенту понять суть продвижения, постоянно его направлять, советовать, даже возражать при необходимости — принимайте заявку.
Укрепляйте позиции
До того, как она стала заезженной банальностью, фраза «Результат гарантирован» была выразительным обещанием успеха. Когда вы сообщаете покупателям свое ценностное предложение, позаботьтесь, чтобы оно никогда не потеряло своего блеска.
Вот несколько непреходящих способов:
1. Рекомендации покупателей.
Люди любят слушать об опыте других — их проблемы чувствуются знакомыми, а успех осязаемым. Однако, безличное цитирование и типовые комментарии делу не помогут. Многие компании сдаются слишком рано и выбирают что-то вроде: «АБВ хостинг такой быстрый!». Но вы не сдавайтесь — продолжайте искать.
2. Гарантии.
По сути, вы говорите «даже если все пойдет не так, в любом случае вы будете удовлетворены»
Неважно, какую фразу вы используете — «Влюбитесь в наш продукт или отошлите нам его обратно в течение 30 дней, бесплатно!» или «Попробуйте 30-дневную пробную версию, никакого риска» — вы показываете покупателям, что заботитесь о них
3. Социальное доказательство.
Посмотрите на компании, которыми восхищаются потенциальные покупатели. Гало-эффект, возможно, был достаточным аргументом для многих из них, но если речь идет о реальной выгоде реальных людей — за кем они последуют?
4. Приятные мелочи.
Добавьте незначительные, но полезные элементы на ваш сайт или в приложение: они не играют решающей роли, но в последний момент, при прочих равных, могут склонить покупателя на вашу сторону.
Ясно, как день
«Где я? Что это?» — думают посетители, впервые оказавшись на лендинге. Не удивительно, что айтрекинговые исследования регулярно доказывают: заголовки занимают первое место в поле зрения пользователей. Для них это как опознавательный знак, подсказывающий, куда двигаться дальше.
Хорошо, если суть вашего оффера укладывается в 30-ти секундную презентацию для лифта * (elevator pitch), однако информация выше линии сгиба пролистывается намного быстрее
Интернет — это место, где все торопятся, даже если дело касается чего-то важного. Как подготовить коммерческое предложение и донести его смысл до клиента, который изучает оффер на ходу?
*Краткая презентация продукта для получения венчурных инвестиций.
Предложение от Churn Buster: «Хватит терять деньги на отмененных платежах в Stripe. Churn Buster сохранит вам тысячи долларов, предоставив вашим клиентам возможность обновлять свои платежные данные. Начните прямо сейчас»
Детали имеют значение. Иногда, чтобы клиент сделал заявку, нужна какая-нибудь мелочь: например, кнопка «Начните прямо сейчас» однозначно выигрывает перед избитым «Зарегистрироваться».
Вместо заключения
Без выразительного ценностного предложения те, кто мог бы заинтересоваться вашим продуктом, просто проходят мимо. Работа не заканчивается созданием нового, лучшего оффера. До тех пор, пока люди не осознают выгоду от приобретения товара или услуги, они не будут ничего предпринимать.
Именно вы влияете на то, как будут восприняты преимущества и стоимость продукта. Один из наиболее эффективных способов продемонстрировать его ценность — это рассказать, какова жизнь до и после его использования. Вы должны быть убедительными, чтобы покупатели поверили в реальность прибыли и необходимость затрат.
Как говорят, цена — это то, что мы платим, а ценность — то, что получаем. Только правильное ценностное предложение может объяснить людям, почему им следует покупать именно у вас.
Высоких вам конверсий!
Какие услуги предлагает юридическая компания? Как проверить и выбрать юридическую компанию? Как расторгнуть договор с юридической компанией?
Уважаемые читатели журнала «ХитёрБобёр»! Вас приветствует консультант по правовым вопросам Чемакин Валерий.
Сегодня я расскажу вам о том, что такое юридические компании и какие функции они выполняют.
В конце статьи я приведу пример нескольких успешных юридических фирм, обратившись в которые со своей проблемой, вы непременно решите ее в свою пользу.
Что писать в письме и как его оформить
Обязательно ли использовать образец, как написать письмо о предложении сотрудничества, чтобы оно заинтересовало адресата? Содержание и структура — полностью на усмотрение руководителя, главное — побудить заключить сделку
Основная задача — это не только привлечь внимание, но и убедить потенциального контрагента ответить на обращение, позвонить, написать и в итоге заключить соглашение. Что написать, решает исполнитель, визирует документ руководитель
На практике гораздо рациональнее изложить предлагаемые условия взаимодействия сжато, лаконично и конкретно, броские рекламные лозунги вызывают сомнения в надежности компании, длинные письма обычно не читают
Важно выделить основное и структурировать документ таким образом, чтобы его удобно было читать
Структура документа:
- адресная часть с указанием адресата и отправителя — в правом верхнем углу;
- тема (чтобы сразу было ясно содержание), расположенная в левом верхнем углу;
- обращение — по центру;
- введение с информацией о компании-адресанте;
- описательная часть с конкретными предложениями;
- приложения;
- подпись.
Рекомендации по составлению:
- обращение по имени и отчеству;
- обязательность указания темы;
- использование бланка, так письмо выглядит солиднее;
- указание на основные тезисы, введение и описательная часть должны занимать не более 2/3 страницы;
- указание телефона для уточнения деталей;
- избегание канцеляризмов, штампов;
- деловой стиль;
- ориентация на партнера и его интересы, указание на конкретные и достоверные цифры, факты и предложения;
- приложение дополнительных материалов для информирования потенциального партнера.
Образец
Образец предложения к сотрудничеству
|
Общество с ограниченной ответственностью «Clubtk.ru» 123456, Санкт-Петербург, ул. Правды, д. 1 ИНН/КПП 1213141516/111111111 Генеральному директору ООО «Статус» А.Н. Колеву от ООО «Clubtk.ru» О сотрудничестве по вопросу реализации продукции Уважаемый Александр Николаевич! ООО «Clubtk.ru» предлагает Вам представительство компании в Вашем регионе. Мы реализуем новую компьютерную программу по созданию иллюстраций. ООО «Clubtk.ru» с 2010 года занимает ведущую роль на рынке, работы нашей программы награждены премией за лучшую иллюстрацию в области промышленности и делопроизводства 2020 года. Мы сотрудничаем со Сбербанком, Роспотребнадзором, Федеральной антимонопольной службой. Вам мы предлагаем интересную работу и агентский процент от сделки (10%). Также наше предложение включает в себя:
Предложение действует до 30.11.2020. Все интересующие Вас вопросы Вы можете уточнить по телефону: (812)7121212. Образцы иллюстраций представлены на официальном сайте clubtk.ru, в прилагаемом журнале. Приложение: Журнал образцов иллюстраций. Генеральный директор А.В. Воронов 20.10.2020. |
9 факторов эффективного коммерческого предложения
Коммерческое предложение на услуги и товары можно составить самостоятельно или поручить написание текста профессионалу. На формирование оффера уходит несколько часов
Структура текста может быть любой, но, чтобы добиться конверсии, нужно обращать внимание на следующие нюансы:
1. Подача
Она должна основываться на портрете ЦА, составленном ранее. Текст должен быть понятен адресату. Стоить избегать употребления специальных терминов, если клиент не является профессионалом в соответствующей области. Также, например, неуместен молодежный сленг при формировании КП для потребителей старше 30 лет.
2. Заголовок
Заголовок должен выполнять функцию привлечения внимания и в то же время нести в себе какую-то информацию. Идеальный вариант – заявить в нем о главной выгоде для клиента. К примеру:
Чем конкретнее вы пропишете преимущества вашего продукта в заголовке, тем лучше. Но помните, что он не должен быть громоздким – нужно уложиться в одно-два предложения.
3. Вступление
Это первый абзац, который клиент прочитает сразу после заголовка. Поэтому в него необходимо заложить мотивацию для дальнейшего чтения коммерческого предложения. О чем можно написать во вступлении:
- Чуть подробнее рассказать о выгодах, обозначенных в заголовке.
- Затронуть основную проблему ЦА.
- Предложить ее решение.
4. Рассказ о решении
Эта часть должна содержать описание предлагаемого товара/услуги. Однако надо избегать сухого перечисления технических характеристик продукта или условий сотрудничества. Рассказывая о решении, нужно продемонстрировать клиенту, почему ему будет выгодно сделать выбор в пользу вашей компании. К примеру, можно привести доказательства того, что ваша техника производительнее своих аналогов на 25 %. Или показать, что вы занимаетесь не только разработкой сайтов, но и настройкой автоворонки продаж.
При написании продающего текста нужно основываться на выгодах потенциальных клиентов – описывать не сам продукт, а пользу, которую они извлекут из него. Например, повысят продажи, получат инструменты для контроля за работой персонала, доступ к информации о состоянии здоровья и т. д.
5. Оффер
Здесь следует применять маркетинговые инструменты – аргументировать, почему ваше предложение выгоднее для клиента, предложить скидку, подарок за заказ, гарантии качества. Можно пояснить, как работает ваш персональный подход, как вы добиваетесь отсутствия форс-мажорных ситуаций. Описывая выгоды, в качестве аргументов следует приводить достоверные факты.
6. Цена
В этом пункте нужно указать стоимость товара/услуги. Если расчет ее производится индивидуально, то можно указать нижнюю и верхнюю границы. Если цена не очень привлекательна, то следует ее обосновать – рассказать, из чего она складывается. Прописывать стоимость в начале КП не стоит. Сначала нужно предложить решение проблемы клиента, обозначить выгоды, которые он получит с вашим продуктом, а уже затем указать, сколько он стоит.
Цена в начале оффера может отпугнуть покупателя.
7. Отработка возражений
Для закрытия возможных возражений потенциальных клиентов необходимо приводить убедительные доводы. К примеру, рассказывать, скольким пользователям продукт уже понравился, заверять, что товар можно будет вернуть, что он полностью соответствует ГОСТам. Можно включать в оффер небольшие положительные отзывы или давать ссылки на успешные кейсы.
8. Призыв к действию
9. Структура
Оффер должен быть структурированным. Сплошной объемный текст воспринимается сложно, поэтому следует разбивать его на части, придумывать для каждой заголовки, вставлять маркированные списки. В таком случае читатель сможет визуально выделять основной посыл и тезисы КП. Грамотное структурирование считают необходимым многие компании. Так, «Яндекс» ранжирует контент, основываясь на удобстве его восприятия. В приоритете оказываются страницы, излагающие информацию легко и доступно, а не разбитые на много небольших частей, которые теряются среди рекламных материалов.
Не забывайте, что нельзя составить для коммерческого предложения образец, который будет работать у всех. Чтобы понять, что эффективно конкретно для вас, нужно поэкспериментировать с подачей, структурой, наполнением КП и в каждом случае оценить конверсию.
Оффер на работу как предложение и документ
Job offer, или предложение о работе, в российской трудовой практике не имеет юридической силы. Это понятие отсутствует в Трудовом кодексе и не может использоваться как доказательство в суде.
Тем не менее, крупные отечественные компании используют этот формат для кандидатов на топовые должности. Предполагается, что договоренности на стадии оффера позволяют прояснить все нюансы и прийти к соглашению.
Иногда оффером называют сам факт принятия решения о работе и сообщения его кандидату в устной форме.
Как ответить на оффер о работе положительно
Скорее всего, вы получили предложение по телефону от рекрутера или HR-директора. Обычно это включает информацию об официальном названии должности и начальной зарплате. Также представитель компании может указать крайний срок, в который необходимо дать ответ, принимаете ли вы предложение стать сотрудником.
Если вас попросят ответить сразу же, попросите выслать оффер по электронной почте. Это отличный повод обдумать полученную информацию и решить, как ответить на оффер о работе.
Письмо не только делает предложение более официальным, но и позволяет внимательно ознакомиться со всеми условиями.
Сообщите временные рамки, которые потребуются вам для принятия решения. Если потенциальный работодатель не назначил крайний срок, четко определите, когда планируете дать ответ. Не затягивайте с решением о том, что делать с оффером на работу. Сколько времени нужно на это, зависит от вас, но лучше ответить в течение одного-двух дней. Ведь у компании, скорее всего, есть запасной план на случай вашего отказа.
Ведите переговоры, прежде чем принять предложение. Как только вы принимаете оффер на работу, время для переговоров заканчивается. Если вы не согласны с условиями, предлагаемыми компанией, сделайте встречное предложение. Это может касаться даты начала трудовой деятельности, размера оклада, льгот. Будьте разумны в переговорах.
Многие работодатели намеренно оставляют пространство для маневра в предлагаемой зарплате, ожидая, что потребуется консенсус. Поэтому спросите, но не требуйте, может ли работодатель увеличить оклад или процент премии. Если ответ будет отрицательным, за вами все равно остается право вежливо согласиться.
Как правильно отвечать на оффер о работе?
Как только вы закончите переговоры, следует написать электронное письмо.
- Поблагодарите нового работодателя за возможность, которую он вам предоставляет, за многие часы, которые были потрачены на принятие решения в вашу пользу.
- Покажите, что вы удовлетворены открывшейся возможностью и не передумаете.
- Подтвердите дату начала работы. Повторное указание числа и времени первого рабочего дня гарантирует отсутствие путаницы. А это главная задача ответа на оффер о работе.
- Вычитайте письмо перед отправкой. Это мелочь, но она показывает уровень профессионализма.
- Убедитесь, что в теме письма указано, что именно получает работодатель. Озаглавьте его просто и недвусмысленно, например «Письмо о приеме на должность менеджера», а затем ваше имя и фамилия.
Положительный ответ на оффер о работе (пример):
«Уважаемая !
Хочу поблагодарить вас за предоставленную возможность стать частью компании «Альфа» в роли менеджера по работе с ключевыми клиентами. Выражаю благодарность за время и усилия, которые ваша команда потратила на знакомство с моим опытом и компетенциями. Рад сообщить, что принимаю оффер о работе.
Выражаю согласие с установлением испытательного срока в 3 (три) месяца, с размером оклада в 50 000 (пятьдесят тысяч) рублей и премией до 100% в соответствии с KPI. А также с дополнительными льготами и компенсациями: за пользование мобильной связью, амортизацию автомобиля, ГСМ. Буду в отделе кадров 1 октября 2023 года в 9 часов 30 минут, чтобы начать процедуру официального оформления. Искренне, Ваш…»
Теперь вы знаете, как отвечать на оффер о работе, чтобы начать сотрудничество грамотно и позитивно.
Читать по теме: Как выявить потребности клиента и зачем это нужно?
Писать самому или заказать копирайтеру?
Как написать свое первое коммерческое предложение самостоятельно? Этот путь может состоять из нескольких шагов:
- используйте базовую структуру, предложенную в этой статье;
- изучите литературу — вот книги, наиболее близкие по содержанию именно к теме написания коммерческих предложений: Денис Каплунов «Эффективное коммерческое предложение», Дмитрий Кот «Продающие тексты: модель для сборки», Дэн Кеннеди «Продающее письмо»;
- соберите рекомендации по разработке КП в заслуживающих доверие источниках в интернете;
- изучите чек-лист и примеры коммерческих предложений;
- пройдите обучение, например, экспресс-курс по разработке коммерческих предложений.
Чтобы заказать разработку коммерческого предложения копирайтеру, будьте готовы передать ему необходимую маркетинговую информацию в беседе или в брифе. На написание текста потребуется от 5–7 рабочих дней.
У вас уже есть коммерческое предложение и вы хотите его проверить? Сделайте это самостоятельно по чек-листу или закажите аудит коммерческого предложения специалисту со стороны, так вы получите свежий взгляд и подсказки для доработки.
Коммерческое предложение — это только один инструмент привлечения, на нем диалог с клиентом не должен начинаться и не должен заканчиваться. Начинать лучше со звонка или предварительного контакта, возможно, на каком-то профильном мероприятии, продолжать — напоминанием о себе, а завершать — подписанием сделки и сотрудничеством.
Продавайте от себя
Создание оффера накладывает определенные обязательства. Мало сказать покупателям: «Просто сделай это» (Just do it). Слоганы — замечательная вещь для компаний с многомиллионным рекламным бюджетом, для остальных же такой вариант не подходит.
Как же заинтересовать клиента коммерческим предложением? Вот что вы можете сделать:
1. Значимые результаты.
Волнующий контекст. Намекните покупателям на возможные трудности и объясните, как именно изменится их ситуация с обращением в вашу компанию. Расскажите, как они смогут добиться успеха, используя ваш продукт. Обрисуйте картину до и после, но так, чтобы это выглядело достижимым и по-настоящему выгодным.
2. Явные преимущества.
Не заставляйте ваших покупателей теряться в догадках. Вместо простой «программы по составлению предложений» (proposal software
) компания Bidsketch обещает помочь «создать профессиональное предложение для клиентов всего за несколько минут»:
Комментарий пользователя: «Составила предложение клиенту за 45 минут вместо 3 часов! К тому же… оно выглядит супер профессионально!»
3. Реальная ценность.
Как написать хорошее ценовое предложение? Начнем с того, что не стоит путать ценовое предложение и ценностное. Ценностное предложение — это сообщение о том, что в итоге получает клиент, и дабы правильно обозначить ценность, вам нужно понять, с какой целью покупатели используют ваш продукт. Помогает ли он разобраться в данных или составить убедительную презентацию для шефа? От этого зависит, как правильно сделать ценовое, то есть ценностное предложение.
4. Подчеркните отличия.
Чем ваше решение отличается от решения конкурента? Что можете вы и чего не могут другие? Предложение от Synthesis недвусмысленно дает понять, чем их инструменты для публикации лучше, чем у остальных веб-хостингов и выступает как отличный пример того, как заинтересовать клиента своим предложением::
«Супер-быстрый и надежный WordPress хостинг + Контент-маркетинг и SEO? Только у Synthesis»
Однако, чтобы донести мысль до покупателей, вы должны суметь привлечь и задержать их внимание. Поговорим об этом