Пошаговая инструкция, как обойти конкурентов в бизнесе
Каждый предприниматель независимо от сферы бизнеса, в которой он преуспел, всегда хочет быть на шаг впереди
Для этого важно знать, как можно обойти конкурентов. Конечно, стать монополистом в одном из бизнес-направлений – задача практически неосуществимая, так как рынок постоянно пополняется новыми фирмами и креативными проектами
Но не спешите огорчаться: способ вырваться вперед в своем сегменте все-таки есть.
Предлагаем вам пошаговую инструкцию, которая пригодится, чтобы выделиться в толпе оппонентов.
Анализируйте их действия, наблюдайте за их активностью. Настройтесь на то, что их успехи могут вызвать у вас досаду и даже зависть. Вы можете расстроиться из-за того, что успехи конкурентов покажутся вам недостижимыми, что вы не имеете таких финансовых возможностей и ресурсов. Возможно, даже поймаете себя на мысли, что не нужно было начинать это дело. Но не впадайте в пессимизм. Бизнесмен должен четко понимать, как протекают процессы в интересующей его рыночной нише. Смелее смотрите в глаза реальности, и вам удастся превзойти соперников. Изучив деятельность конкурентов, примените их самые удачные идеи в своем бизнесе (конечно, при этом вы не должны нарушать закон). Однако помните, что ваши соперники тоже могут заимствовать наработки у вас. Выстраивая бизнес, каждый предприниматель допускает промахи и недоработки. Если вы увидите у кого-то такой пробел, можете смело восполнить его, но уже в своей компании
Ваш конкурент проглядел что-то важное? Быстренько пополните свою базу новой услугой и поймете, как обойти конкурентов на работе! Это важный аспект развития любой фирмы. Делайте качественную рекламу, достойно оплачивайте труд пиарщиков, иначе ваши слоганы будут вялыми, а объявления – неприметными
Составьте собственный пиар-план, запланируйте средства на его реализацию. Важно понимать, что ваш рекламный проспект должен выгодно отличаться от множества других. Выберите изюминку, которая выигрышно сработает в раскрутке вашего бренда. Задумались об уличном кафе, не спешите расклеивать баннеры с избитой фразой «быстро и недорого». Лучше сделайте упор на национальную кухню и откройте… восточную чайхану.
Подробнее
Если слишком долго раздумывать, можно упустить все шансы. Само собой, безбашенно бросаться в омут бизнеса тоже не стоит: самые важные моменты нужно тщательно обдумать и спланировать. Но и ждать у моря погоды тоже не вариант: конкуренты не будут терять драгоценных минут и успешно внедрят всё то, о чем вы только мечтали. У вас есть план и решительный настрой? Вперед к действиям! Реализуйте свои замыслы и не бойтесь рисковать. Любой опыт ценен сам по себе, а вот чрезмерная сдержанность – не лучшее качество для бизнесмена. Не бойтесь ошибаться. Ошибается тот, кто ничего не делает. Оплошности допускают и ваши конкуренты – это не трагедия для предпринимателя. Если промахов слишком много, проанализируйте их, разберите по косточкам, сделайте выводы на будущее. Успешным бизнесменом становится тот, кто не впадает в панику после каждого провала, а извлекает уроки и двигается дальше.
Подытожим. Анализируйте работу соперников по бизнесу, изучайте особенности их ведения дел, фиксируйте их достижения и промахи, серьезно относитесь к продвижению, действуйте решительно и смело
Вам важно четко понимать, ЧТО нужно делать, а если вдобавок вы будете знать, как делать, сможете обойти конкурентов и в Интернете, и в реальной жизни
Подробнее
Выгрузка товарного фида в Яндекс
Одной из самых повышающих CTR возможностей является выгрузка товарного фида в Яндекс. Сделать это очень просто, для этого идем в Яндекс.Вебмастер. В меню слева выбираем «Информация и цены — Товары и цены» (Рисунок 5).
Рисунок 5
Для упрощения воспользуйтесь нашим файлом-шаблоном: https://docs.google.com/spreadsheets/d/1xPSjUAK1Q_SvX-od2H1zSjXUFjUqd0MIzEPs-iaLzj0/edit?usp=sharing
Как им пользоваться
Заполняем начальные данные на первом листе. Столбик выделен серым, все поля должны быть заполнены вашими данными.
Рисунок 6. Заполнение данных
Вторым этапом начинаем заполнение услуг, их описание, цены и релевантные страницы. Строчка ID обязательна к заполнению, значение должно быть уникальным. Обычно мы просто растягиваем это значение на все позиции, добавляя +1 к предыдущему значению.
После того как вы заполнили все строчки у таблички с услугами, переходим на вкладку «Тело».
Рисунок 7. Вкладка Тело
И растягиваем формулу из ячейки A1 на столько строчек вниз, сколько вы заполнили в итоговой таблице.
Следующий шаг — открываем любой текстовый редактор и начинаем последовательно идти по вкладкам Шапка, Тело, Ботинки, копируя данные из этих вкладок в текстовый редактор.
Важно: скопированные данные должны идти друг за другом именно в указанном порядке. После этого сохраняем получившийся документ в формате YML
Для этого в редакторе, например Notepad++, выбираем «файл- сохранить как», в открывшемся окне Тип файла выбираем «All types», а в поле Имя файла — yandex.yml. И нажимаем сохранить
После этого сохраняем получившийся документ в формате YML. Для этого в редакторе, например Notepad++, выбираем «файл- сохранить как», в открывшемся окне Тип файла выбираем «All types», а в поле Имя файла — yandex.yml. И нажимаем сохранить.
Рисунок 8. Сохраняем файл
Осталось только загрузить файл на хостинг и добавить ссылку на него в панель Я.Вебмастера.
Исследование: Как просьба номера телефона может уменьшить конверсию на 52%.
Университет Wisconsin-Extension занимается онлайн-образованием. Целью их кампании было — привлечение и набор студентов для обучения.
Крис Хофманн (Chris Hofmann), директор по маркетингу, добавив в форму регистрации обязательное поле «Телефон», в течение 24 часов отметил падение конверсии на сайте на 52% (со статистической достоверностью 96%).
Поскольку целью Университета Wisconsin-Extension является привлечение именно как можно большего числа студентов, они решили удалить поле «телефон» из формы регистрации.
Важно также не только количество полей в форме, но и их иерархия: компания MECLABS тестировала перемещение поля с номером телефона с первой позиции на вторую, и это перемещение увеличило уровень заполняемости форм на 68%. Каждое решение должно быть связано с главной целью вашей посадочной страницы
Тестируйте, где и когда просить ту или иную информацию, это также важно, как и то, что именно вы спрашиваете
Каждое решение должно быть связано с главной целью вашей посадочной страницы
Тестируйте, где и когда просить ту или иную информацию, это также важно, как и то, что именно вы спрашиваете
Продажа ссылок или рекламные баннеры?
Продажа ссылок может быть достаточно выгодной по абсолютным суммам, без учёта расходов на сайт. Но, чтобы торговать ссылками по высоким ценам, нужно достичь серьёзных СЕО-показателей. На это требуется длительное время и расходы.
Между тем, сайт с небольшим индексом цитирования или вовсе без него может иметь вполне достаточный поток посетителей. И его примут в одну из рекламных партнёрских программ. Многие партнёрки сотрудничают с любыми сайтами, лишь бы не было нарушений закона, и на СЕО-показатели внимания не обращают.
Как мы говорили выше, продажа ссылок допустима только в 10% содержания сайта. А вот, скажем, контекстную рекламу, рекламу от партнёрок можно размещать на всех страницах, в тексте статей, между статьями и т.п. При обилии объявлений тоже, конечно, возможны санкции поисковиков, но здесь достаточно соблюдать меру, чтобы сайт нормально индексировался и посетителей не раздражал.
В любом случае, зарабатывать можно и на размещении платных ссылок и на рекламе с оплатой за клик/продажу. Можно с успехом совмещать 2 эти способа, как это делают крупные новостные порталы, например. Главное — знать меру и не переусердствовать.
Вне закона? Когда ТФ бывает легальным!
Чтобы быть справедливыми, заметим: существует честная и легальная раскрутка по трафику. Но для «белого» продвижения понадобится приложить немало усилий и денег:
- Написать от 500 статей под низкочастотные запросы. Средняя стоимость одного текста от 400 рублей за 1000 знаков. Посчитайте, сколько нужно будет отдать за 500 статей минимум по 3000-5000 знаков ( а это от 800 000р.)
- Размещение баннеров или тизеров. Партнерские программы работают по этому принципу. Хотя сайты, размещающие такие ссылки, находятся в зоне риска попадания под бан. А когда они попадутся, о каком трафике с них может идти речь.
- Наращивание ссылочной массы. В связи с тем, что теперь работает алгоритм Минусинск, этот путь теряет свою актуальность. Вы можете получать трафик по ссылкам, но сайт попадет под фильтр. Кроме того, хорошие сайты теперь отказываются от размещения ссылок. Так что делайте выводы.
Мы не станем утверждать, что в продвижении по трафику (ППТ) нет и грамма хорошего.
Первое и очевидное: мошенников, много, но ведь не все такие. Есть хорошие фирмы, занимающиеся комплексным продвижением сайта по трафику. Только они берут ОЧЕНЬ БОЛЬШИЕ деньги.
Несмотря на очевидные недостатки, есть сайты, для которых ППТ имеет смысл.
Однако, это скорее исключения из правил.
Детально опишите товар
Еще одним фактором, вызывающим паралич выбора, является наличие нескольких товарных позиций в магазине с похожими характеристиками. Чтобы противодействовать этому, детализируйте описание продукта в карточке
Обращайте внимание на любые атрибуты, отличающие ваши товары друг от друга, и указывайте их в названии. Ваша цель — надавить на главные болевые точки клиента при его выборе
Подобная ясность не только облегчает поиск товара, но и упрощает процесс принятия решения. Чем более подробной является информация о продукте, тем полезней она окажется для покупателя. А соответственно, велика вероятность того, что он в итоге сделает правильный выбор.
Онлайн-консультант
Опция интересна тем, что дает возможность общаться с клиентом напрямую из выдачи и, безусловно, влияет на CTR-сниппета.
Подключение онлайн-чата довольно простое. Переходим на https://dialogs.yandex.ru/.
В правом верхнем углу щелкаем «Создать навык», далее «Создать диалог».
Выбираем «Чат для бизнеса».
Рисунок 16. Выбираем чат для бизнеса
В открывшемся окне заполняем поля:
- Сайт — указываем URL сайта.
- Организация — если хотите, чтобы чат был доступен и в карточке организации, и на картах, то заполняйте так же, как название организации в справочнике.
- Провайдер — выбирается служба, которую вы используете для общения с посетителями, не забудьте где-то в ее настройках получить токен.
- URL — можно оставить пустым, тогда будет работать для всех страниц.
Раздел Публикация в диалоге заполняется в зависимости от вашей фантазии, за исключением поля Название компании, здесь нужна точность.
Александр Чепукайтис, руководитель digital-агентства «Ant Team»
К чему приводит слишком большой выбор
Большой ассортимент магазина напоминает дорожный знак, на котором несколько стрелок указывают в разные стороны, а сверху надпись: «вам туда». Перегруженный каталог приводит к негативным эмоциям клиента, включая стресс и беспокойство, что в результате парализует его выбор. В этой ситуации человек настолько сильно задумывается над решением о покупке, что не совершает ее вовсе.
Исследование, проведенное учеными Колумбийского университета в 2000 году, наглядно продемонстрировало негативное влияние перегруженности ассортимента на покупательскую активность. В ходе эксперимента были установлены два стенда с образцами варенья. На первом продавались 24 вида лакомства, на втором — всего 6. По истечении некоторого количества времени было выявлено, что 60% всех потенциальных покупателей остановились напротив первого стенда. При этом только 3% из них приобрели банку с вареньем
Тогда как второй стенд, с 6 образцами, привлек внимание 40% прохожих, из которых покупку совершили 30% человек
Факторы перегрузки
После короткого анализа такого понятия, как перегрузка выбора, следует выяснить, из-за чего она происходит. Исследователи из школы менеджмента Kellogg обнаружили, что на это оказывают влияние 4 фактора во время совершения покупки:
Объем информации
Сложность выбора необязательно обусловлена большим количеством вариантов. Это может быть связано с тем, как представлен товар, существует ли по нему какая-либо информация, есть ли доминирующий вариант (два, три). Вопрос состоит не в том, чтобы принять одно единственное решение, а в том, чтобы оно оказалось правильным. Например, выбрать среди пяти товаров с 50 разными опциями верный не намного легче, чем среди 50 товаров с небольшим количеством информации по каждому.
Ограниченность времени
Иногда выбор оказывается трудным из-за нехватки времени. Вы приходите в магазин, но заведомо не знаете, что собираетесь купить. При этом наряду с большим ассортиментом выбор отягощается внешними факторами: вы торопитесь, магазин скоро закроется, вас отвлек другой человек. В результате велика вероятность, что вы покинете заведение без покупки.
Ценность покупки
Сложность выбора закономерно коррелирует со стоимостью приобретаемого товара. Если, допустим, вы намерены купить мобильный телефон, то вряд ли ваше решение будет импульсивным. Скорее всего, вам захочется проанализировать все варианты, а уже затем сделать оптимальный выбор. И чем больше вариантов для анализа у вас будет, тем более отлагательной станет покупка.
Хорошей новостью в контексте сказанного является то, что для клиента товарный перегруз не всегда заканчивается плохо. Тем не менее когнитивное напряжение — это не то что ждет владелец магазина от своих потенциальных покупателей. Ведь на другой чаще весов в лучшем случае будет сожаление клиента о сделанной покупке, в худшем — его уход из магазина или намерение вернуть товар. Поэтому составлять ассортимент своего магазина и позиционировать его на сайте необходимо с соблюдением определенных правил. Несколько успешных представителей онлайн-торговли поделились этими правилами.
Сколько полей должно быть в форме регистрации?
Запрашивайте меньше данных:
На инфографике видно, что быстрый способ увеличить количество конверсий — просто уменьшить число полей в форме. В среднем на каждые 100 конверсий на вашем лендинге актуальны следующие цифры:
- Если в лид-форме вы запрашиваете номер телефона клиента, то теряете 5% заявок.
- Запрашивая адрес, теряете 4% заявок;
- Уточняя возраст 3% заявок.
- Информация о городе и области проживания «облегчает» коэффициент конверсии еще на 2%.
Меньше, значит больше, помните? ImageScape сократили число полей в форме с 11 до 4, и число заполненных форм увеличилось на 160%, а общий коэффициент конверсии увеличился на 120%.
Но самый главный вопрос, который вы должны себе задать: «Мне нужно больше лидов или мне нужно больше качественных лидов?»
Если ваш ответ «больше лидов», то сократите число полей, которые необходимо заполнить минимума. Форма должна быть короткой и простой.
Если вас больше интересует качество ваших лидов, то количество полей с необходимой информацией неизбежно будет больше.
Достаточно ли вам минимума информации о пользователе, чтобы начать взаимодействовать с ним? Затем, когда пользователь, например, скачал вашу книгу или зарегистрировался на вебинар, вы можете попросить у него больше информации.
Сократите число полей, чтобы повысить конверсию:
Если вы уменьшите количество полей лид-формы до 3-5, то конверсия в среднем увеличится на 20%, а оставив только 3 поля, вы повысите коэффициент конверсии на 25%. Каждая добавочная позиция выпадающего меню в хедере целевой страницы или сайта минимизирует конверсию на 1%.
Нецелевой трафик. Когда конверсия в АДУ!
Целевой трафик — это механизм, нацеленный на определенную аудиторию.
Решение продвигать сайт только по трафику — фатальная ошибка. Первое, чем Вы рискуете – это потратить немаленькие деньги и получить в итоге нецелевую аудиторию. Какой толк от 10 000 посетителей, которые не заходят никуда, кроме «морды» сайта?
Впрочем, пусть они даже по 5 страниц просмотрят… Такие пользователи не сделают заказ, а значит, ваши расходы никогда не окупятся.
А нельзя ли заключить договор на привлечение целевого трафика? – спросите Вы. Ведь многие компании именно такой вариант и предлагают. Подумайте сами: сделать ложные отчеты и накрутить метрику совсем несложно. Куда тяжелее привлечь реальных клиентов.
Значит, формально свои обязанности по договору такая компания выполнит — статистика покажет, что вам привели именно целевую аудиторию. Правда, результат останется столь же печальным — как был «0» заказов, так и остался.
В нашей практике уже был случай, когда компания доверилась фирме, предлагавшей продвижение по трафику, и жестоко обманулась. Наш клиент tdgigant.ru воспользовался услугами 2Gis. Кастомное размещение сайта на 2500 визитов стоило 50 000 рублей в месяц.
По каким ценам возможна продажа ссылок с сайта?
GOGETLINKS
Посмотрим на цены, которые предлагает одна из крупнейших бирж GOGETLINKS. Цена продажи ссылок зависит от ТИЦ. На сайтах с индексом цитирования 10-20 за размещение ссылки платят от 150 рублей. Если ТИЦ от 150, то за ссылку вебмастер получит примерно 300 рублей. Ну а если значение индекса 2500 и более, за проставленную на сайте ссылочку выплатят 900 рублей.
Чтобы подсчитать примерный возможный доход от продажи ссылок, нужно оценить параметры сайта: начиная от ТИЦ и заканчивая количеством страниц в индексе, с которых можно продавать ссылки. По статистике GOGETLINKS, владельцы ресурсов с индексом цитирования от 10 до 40 могут зарабатывать порядка 2500-4000 рублей в месяц. А доходы от сайтов с ТИЦ от 300 могут составлять 8000-15000 рублей ежемесячно.
Однако попасть в систему весьма сложно. Администрация биржи сама предупреждает, что принимается не более 20% предлагаемых к уачастию сайтов.
GETGOODLINKS
Ещё одна биржа ссылок GETGOODLINKS обещает высокие заработки на продаже ссылок с сайта. Так, если mPR (аналог PR. Рассчитывается на основе Trust Flow и Citation Flow от сервиса ) главной страницы равен 4, можно будет получать в среднем 3000-9000 рублей в месяц. При этом учитывается посещаемость, она должна составлять 300-400 человек ежедневно. GETGOODLINKS «заточена» под Google, поэтому вместо ТИЦ учитывает mPR. На сайтах с хорошим СЕО-эффектом размещение обзора стоит около 600 рублей (рекомендуемая цена для рекламодателей).
TRUSTLINK
Биржа TRUSTLINK предлагает оценить возможный ежемесячный доход от сайта с помощью онлайн-калькулятора. В строку сервиса нужно ввести URL, и через несколько секунд вы увидите диаграмму с диапазоном сумм возможного заработка.
Мы решили оценить сайт AFF1.RU. Биржа сделала подсчёты в соответствии со своими алгоритмами и оценила наш возможный доход в 200-300 рублей ежемесячно. Между тем наш индекс цитирования составляет 30 единиц на момент публикации статьи.
WEBARTEX
Затем мы попробовали рассчитать, сколько сможем выгадать, сотрудничая с биржей статей WEBARTEX. У нас получилось 6700 рублей ежемесячно.
Как видно, возможности получения дохода от продажи ссылок разительно отличаются и зависят от разных факторов. Но главное – у сайта должны быть хорошие показатели цитируемости, иначе смысла покупать на нём ссылки для клиента нет никакого.
7 раз отмерь и откажись отрезать. Нагонять ли трафик?
Если Вы все еще не передумали продвигать свой сайт по трафику, просто вспомните все недостатки этого способа раскрутки.
- Неустойчивость результата и зависимость от алгоритмов поисковиков.
Вопреки всем уверениям специалистов, смена алгоритма ранжирования сильно влияет на эффективность оптимизации. Вполне вероятно, что после такого происшествия позиция Вашего сайта опустится — и не на 1 пункт.+ - Краткосрочность результата.
Как только Вы перестанете оплачивать продвижение, или срок договора истечет, приток посетителей иссякнет. - Высокая стоимость.
Раскручивая сайт таким образом, Вы платите за всех посетителей. Даже тех, кто Вашим клиентом не станет и не обеспечит рост продаж. - Отсутствие доверия и лояльности клиентов.
ППТ дает результат только для больших интернет-площадок, и исключительно при совмещении с SEO-продвижением. Поэтому, прежде чем решить работать с этим ненадежным инструментом, взвесьте все возможные преимущества и риски.
Стоит ли вообще зарабатывать на продаже ссылок?
Значит ли это, что сегодня нельзя зарабатывать таким способом и что за это обязательно рассердится поисковик?
Нет, не рассердится, если контент сайта будет полезен и объёмен, как полезны будут и ссылки, размещаемые на ресурсе.
Необходимо внимательно выбирать сайты-покупатели, их качество играет большую роль. Они должны иметь схожую, а в идеале аналогичную тематику. Для каждой из ссылок необходима содержательная и объёмная статья, а общее количество коммерческих ссылок рекомендуется строго ограничивать. Допустимо их присутствие только в 10% процентах текстов, это максимум.
На сегодняшний день продавать ссылки с сайта всё-таки можно. Однако при этом стоит иметь в виду, что сайты, созданные специально для такой торговли, почти гарантированно будут попадать под фильтры. Не актуальны набитые ссылками «линкопомойки», каталоги, которые сделаны не для людей.
Если сайт существует совсем недавно, рекомендуется не трогать его в рекламном отношении как минимум 6 месяцев, а до поры до времени просто наполнять качественным контентом. А раз уж ставить ссылки – то не за деньги, а для пользы дела: рекомендуя пользователям просмотреть какие-нибудь другие действительно интересные ресурсы.
Любой каприз за Ваши деньги, или как купить трафик. Почему это так популярно?
Вы наверняка встречали много объявлений в сети о том, что некая компания «Ромашка» готова продвинуть Ваш сайт по трафику почти бесплатно. И ни о какой поисковой оптимизации они не говорят.
Что же хорошего в такой услуге?
- Продвигать нужно по низкочастотным запросам, а это значительно легче, потому что конкуренция по ним низкая.
- Исполнители получают плату за каждого посетителя.
- Раскрутка по трафику в данный момент остается единственным вариантом, когда достаточно просто обмануть клиента. Существует столько возможностей для накрутки посещаемости, что грех ими не воспользоваться.
Вы скажете, а как же отчеты? А никак, их тоже можно придумать.
Самостоятельно проверить «честность» отчетов очень сложно. Для этого придется научиться пользоваться Яндекс Метрикой или Google Analytics.
Предположим, Вам предлагают раскрутить сайт за смешные деньги. Например, за 14 000 рублей. В чем подвох?
Вы же понимаете, что разумный человек не согласится написать для Вас хотя бы 500 статей за 14 000? А это минимум для успешного развития событий.
Хотите узнать, что еще должны сделать фирмы, предлагающие такой вариант?
- Правильно, составить семантическое ядро сайта с учетом низкочастотных запросов.
- Проработать контент сайта.
- Провести работу по внутренней оптимизации сайта: корректировка ссылочной массы и тегов title, перелинковка, description и т.д.
- Доработать и улучшить сайт.
- И множество других работ.
Бесплатно это делать не будут, но заранее о дополнительных затратах могут и не предупредить. Если работы идут честным путем, то это будет стоить 100 000 рублей и больше.
Возможно, вам не нужно никаких социальных кнопок вообще
Это исследование от VWO сводится к тестированию двух гипотез:
- Наличие социальных кнопок отвлекает посетителей от основной цели: цель продуктовой страницы — покупка или как минимум добавление в корзину или список желаний.
- Отсутствие социального доказательства: по кейсу Taloon, количество пользователей, которые делились продукцией со страниц товаров в соцсетях, было близким к нулю. Исследователи считают, что если у вас нет ни одного твита на странице товара, вы как бы говорите посетителям, что на вашей странице нет ничего интересного, чем можно было бы поделиться. Это может оказать негативное влияние на восприятие, поэтому от соцкнопок в данном случае лучше отказаться.
Используйте категории
Два предыдущие пункта рассматривали проблему с позиции сокращения товарного ряда. А что делать, если у вашего магазина большой ассортимент и вы не желаете отказываться ни от одной позиции? На этот вопрос отвечают успешные дропшипперы Крис Уэйн и Гарри Коулман.
Крис Уэйн занимается интернет-торговлей уже много лет и довольно сильно преуспел в этом: оборот его магазина Big Red Gadgets растет по экспоненте. Хотя предприниматель соглашается с тем, что начинать продажи необходимо с небольшого ассортимента, в то же время он убежден: категории — это ключ к удержанию покупателей на сайте
«Очень важно иметь детальный и понятный каталог, в котором посетитель сможет легко ориентироваться, — говорит Уэйн. — Я советую делать несколько обширных категорий товара, объединенных каким-либо критерием, например, сезонность, область применения, производитель или цена»
Гарри Коулман, чьи магазины в прошлом году принесли совокупный доход $5 млн, также является активным сторонником дробления ассортимента на условные категории, но предлагает при этом начать с управляемого количества товаров: «Я рекомендую на стартовом этапе придерживаться трех-четырех ниш. В каждой из категорий товара вы можете предложить от четырех до восьми продуктов. Этого вполне достаточно, чтобы зарабатывать неплохие деньги, но в то же время ваш магазин не будет выглядеть перегруженным и не оттолкнет посетителей».
Как только удастся приобрести первых покупателей, Коулман рекомендует сосредоточиться на расширении ассортимента. При этом предприниматель не советует слишком конкретизировать категории, чтобы не перегружать магазин. «Лучше создать одну категорию «браслеты», чем три другие с названиями «золотые браслеты», «серебряные браслеты», «кожаные браслеты», — советует Коулман. — И не забудьте каждую позицию помечать соответствующим словом в названии товара. В данном случае это будет слово «браслет». Так вы сможете структурировать каталог и облегчить поиск товара через запросы в поисковых системах».
Как использовать данные на практике?
Для Гугла — нужно больше ссылок, желательно с сайтов которые являются лидерами в вашей тематике или пересекаются с вами по семантическому ядру. Так как ссылочные факторы очень сильны, то многие параметры определяющие ссылочный профиль хорошо работают. В качестве примера можно взять параметры Ахрефса DR и UR. Демо версию на 2 запроса можно проверить тут.
В то же время доля влияния ссылочного в Яндексе меньше 30%. Оценка качества донора только по ссылочному профилю устарела еще в 2013 году. Новых метрик так и не было введено и причина этому — полная деградация современного SEO продвижения. Многие компании не понимая как закупать ссылки под Яндекс просто отказались от закупки вообще. Закупка ссылок в биржах упала в разы и как следствие конкуренция снизилась и рынок просел.
Тем не менее существуют методы оценки качества донора с помощью оценки видимости в Яндексе. Сам метод не является панацеей, так как он не может определить причин падения трафика за счет устаревания контента.
Более подробно об этом я писал на блоге GGL. Кто не читал — можете ознакомиться:
К сожалению биржи ссылок не особо заинтересованы в методе оценки видимости на сайтах. А причина банальна — 95% сайтов в биржах не имеют позиций, а более 70 % просто под фильтрами и не годятся для закупки ссылок.
Я для себя использую свою программу для упрощения подбора доноров (с фильтром по Liveinternet,видимости Google и Яндекса). Ссылка на программу.
Быстрые ссылки
Есть два типа быстрых ссылок — это те, которыми вы можете управлять. Управление доступно в Яндекс.Вебмастере в разделе «Информация о сайте — Быстрые ссылки».
Рисунок 9. Быстрые ссылки
Выводятся такие ссылки по брендовым запросам. Приведем пример:
Рисунок 10. Быстрые ссылки Эльдорадо
Иногда в быстрых ссылках выводится абсолютное непотребство, поэтому настоятельно рекомендуем обязательно заходить, проверять и, если есть необходимость, править.
Периодически начал появляться еще один тип быстрых ссылок, он встречается как в Яндексе, так и в Google, но довольно редко. Выглядит вот так:
Рисунок 11. Быстрые ссылки в сниппете
Такие быстрые ссылки появляются при глубокой проработке НЧ и СЧ — это еще один повод задуматься о том, что глубокая и плотная проработка семантики крайне важна.
Сколько вариантов выбора должно быть при регистрации на вебинар?
Unbounce проводит еженедельные демо-уроки «». Райан Инглей (Ryan Engley), директор Customer Success, решил проверить, почему эти вебинары не получают должной конверсии. Он протестировал несколько вариантов форм регистраций на лендинге.
После простого уменьшения количества вариантов выбора даты вебинара с четырех до трех, конверсии на посадочной странице выросли на 16,93%.
Затем Райан протестировал еще 10 различных вариантов посадочных страниц. Ниже представлена текущая страница, на которой помимо количества вариантов выбора даты есть еще несколько элементов, отличающих ее от предыдущих двух страниц. Это расположение социальных кнопок: на предыдущей версии посадочной страницы они располагались в верхней части страницы, а в последней версии, в самом низу.
Спросите себя: насколько важны социальные кнопки на вашей посадочной странице? Стоит ли отвлекать людей от главного CTA?
Ситуация в Google
По сравнению с Яндексом Гугл более архаичен. Поведенческие факторы тут работают, но не являются главными.
Долю влияния ссылочного на траст сайта я бы оценил в более 50%.
Но последнее время Гугл начал плавно использовать метод оценки качества сайта кроме ссылок. Как пример — это использование метода оценки сайтов асессорами E-A-T (экспертность, авторитетность и надёжность сайта).
С 2015 года также работает Knowledge-Based Trust (КВТ) — алгоритм позволяющий проверять факты в текстах на истинность. Основа алгоритма — база в 2.8 миллиарда установленных факторов (основано на данных Википедии и других сайтов).
Даже сами ссылочные факторы совершенствуются. Например не так давно Google начал учитывать вложенность ссылок с релевантных страниц сайтов с высоким трастом по Knowledge-Based Trust(КВТ).
Как это работает на практике? В тематике формируются сайты с высоким КВТ(эдакие лидеры ниши). Далее для оценки качества других сайтов учитываются вложенность ссылок на другие сайты. Чем больше ваш сайт имеет ссылок с сайтов с высоким КВТ тем лучше в выдаче отображается ваш сайт. При этом учитываются не только прямые ссылки, но и ссылки через другие доноры на ваш сайт.