Авторынок истпал-прогресс в мозыре: гостехосмотр, подбор и покраска авто, кузовные и слесарные работы, диагностика, автопомощь, эвакуатор, запчасти в наличии и под заказ

Рекламная группа Energy

Проект по увеличению чистой прибыли компании (2017 — 2018)

Проблемы:

• При обороте компании около 1 000 000 рублей практически нет чистой прибыли
• Всеми продажами и проблемами занимается исключительно директор
• Сотрудники не объединены в команду, ходят на работу, чтобы «получать» а не зарабатывать
• Компания зависит от узких специалистов, которые чувствуют свою «незаменимость» и пользуются этим

Решения:

• Описали процесс продаж и скрипты по каждому из продуктов
• Наняли и обучили продавца, благодаря чему смогли существенно разгрузить время директора, который стал заниматься только VIP-клиентами
• Внедрили систему мотивации с премиальной частью, завязанной на чистую прибыль компании. Все сотрудники стали заинтересованы в том, чтобы компания зарабатывала больше
• Внедрили систему управления и контроля на основе статистик
• Переделали сайт, в результате чего компания стала получать больше заказов
• Создали тендерный отдел

Результаты:

1. Увеличение оборота компании с 1 000 000 до 4 000 000 рублей в месяц.
2. Увеличение чистой прибыли более чем на 1 000 000 рублей в месяц.
3. В компании появился дух единой команды, в результате чего практически прекратились срывы сроков по текущим договорам.
4. Директор делегировал решение мелких задач на сотрудников и стал заниматься работой с VIP клиентов, в результате чего удалось привлечь нескольких стратегических клиентов

Выполнение проекта:

Александр Никитин

На какие показатели ориентироваться при увеличении оптовых продаж

Во время работы над увеличением продаж необходимо ориентироваться на определенные показатели.

К ключевым показателям относятся:

1. Товарооборот.
2. Ценовая разница (маржирование).
3. Рентабельность.
4. Средний чек.
5. Процент роста покупательской активности (конверсия).
6. Количество сделок, проведенных с одним клиентом за отчетный период.
7. Количество потенциальных клиентов и другие.

Обычно оптовые компании ориентируются на первые три показателя, причем наиболее часто во внимание принимается оборот. Например, покупатель сообщает, что хочет в 2 раза увеличить оборот

Многие берут в расчет маржу и рентабельность.

К примеру, увеличение суммы среднего чека.

Коэффициент конверсии интернет-ресурса: на сайт оптовых продаж в течение дня заходили 100 пользователей, сколько из них стали реальными клиентами.

Количество сделок, проведенных с одним клиентом за отчетный период, который определяется спецификой бизнеса и может составлять месяц или год. Количество потенциальных клиентов за этот же период.

Другие «узлы» определяются особенностями конкретно взятого бизнеса. Полнота данных для формирования стратегии развития оптовой компании зависит от количества проанализированных показателей.

Таким образом, компания должна знать основные показатели эффективности своей деятельности независимо от того, кто с ними работает (сотрудники оптовика или специалисты из сторонней компании). Выбирая канал сбыта, необходимо учесть имеющиеся данные.

Реализация товара и окупаемость предприятия

Зная, как открыть бизнес оптовой торговли, стоит прикинуть, какую прибыль можно от этого получить. Сказать точную сумму здесь невозможно — ведь всё зависит и от вашего трудолюбия, и от объёмов продаж, и от начальных капиталовложений. Обычно подобный бизнес окупается менее чем за год. А если ваша деятельность заключается в посредничестве, то чистую прибыль вы начнёте получать сразу же.

Есть у оптовой торговли и подводные камни. Во-первых, объемы товара большие, а значит, и риски выше, чем при розничной торговле. Во-вторых, вы будете сильно зависеть от поставщиков. Впрочем, второй пункт затрагивает всех, у кого нет собственного производства. Но и прибыли могут оказаться здесь в несколько раз выше, чем в розничной торговле, так что стоит рискнуть.

Основная идея оптового бизнеса – приобретение товара большими партиями по одной цене и сбыт их мелким оптом с наценкой. Как вариант, можно открыть собственный магазин розничной торговли, сбывая товар еще дороже. Открыть оптовый бизнес с нуля можно, даже не имея огромных капиталов для закупок первой партии товара. Его можно брать под реализацию. Схема построения любого бизнеса легко копируется с любого действующего предприятия.

Ошибочные пути

Безусловно, каждый предприниматель хочет для своей компании только самого лучшего, но даже профессионалы иногда допускают ошибки. Итак, на чем чаще всего «прокалываются» предприниматели, желая увеличить объемы продаж?

Дело в продавце!

Распространен миф, что где-то существуют хорошие продавцы, за которыми все охотятся. Но никто не может дать четкой характеристики, как выглядит этот чудо-работник. Не тратьте время на поиск идеальных сотрудников – можно найти людей с потенциалом и научить их искусству продавать. В противном случае, пока вы будете находиться в поисках, конкуренты быстро присвоят ваших клиентов.

Не тратьте время на поиск идеальных сотрудников – можно найти людей с потенциалом и научить их искусству продавать.

Виноват скудный ассортимент

Подавляющая часть предпринимателей твердо убеждены в необходимости постоянной работы над ассортиментом. Конечно, этот аспект важен, но он не основополагающий. Достаточно вспомнить такого мирового гиганта как Gillette. Не располагая грандиозным ассортиментом и сосредоточившись на одной отрасли, производитель стал в ней безоговорочным лидером.

Секрет – в выделении «товара-локомотива», который тянет за собой все остальные категории продуктов. Увеличение продаж в оптовом бизнесе требует проработки ассортимента и выделения фаворитов – и только потом наращивания самого ассортимента.

Цены высокие – продажи низкие

Цена, конечно, имеет значение, но снижение не дает гарантий, что продажи взлетят до небес. Более того, демпинг может попросту лишить прибылей и привести к банкротству. К тому же слишком низкая стоимость настораживает потенциальных покупателей в плане качества продуктов. Оптимальный вариант: цена выше «уровня доверия», но ниже той, что покупатели расценивают как «завышенную».

Мало рекламы

Чтобы повысить узнаваемость бренда или компании, нужна . Но количество рекламы никоим образом не влияет на увеличение продаж, если представленный товар не интересен покупателям. Вывод: сделайте вашу продукцию привлекательной для той категории клиентов, на которую рассчитываете, и проводите рекламную кампанию там, где эта категория находится чаще.

Если вы решили работать долго и эффективно, для развития оптовых продаж не помешает создать в фирме специальный отдел, который будет реализовывать стратегии по привлечению новых клиентов и увеличению объемов продаж.

Семь фактов об «истинных продавцах»

Далее будет описано, по каким принципам действует ум таких специалистов.

1. Исключительная память на лица. Некоторым людям свойственно с легкостью узнавать тех, кого видели лишь единожды в своей жизни много лет назад. Этот социальный навык очень важен, а для продавцов тем более, так как они постоянно взаимодействуют с огромным количеством различных клиентов. Исследования показали, что такая способность является врожденной, и развить или выработать ее нельзя.
2. Отказ действительно ранит? Итак, вы специалист отдела продаж, и только что вам стало известно, что крупная сделка с потенциальным клиентом, на которую у вас были большие надежды, сорвалась окончательно. Конечно, вы будете разочарованы в эмоциональном и ментальном смыслах, при этом вы ощутите и физическую боль, о чем свидетельствуют результаты исследований, проведенных Колумбийским университетом. При проведении анализов состояния мозга и реакции эмоционально отвергнутого человека ученые пришли к выводу, что боль душевная и физическая имеют много общего, доказав, что потеря клиента приводит к образованию настоящих «ран».
3. Страсть к рисованию на полях. Работник отдела продаж, который склонен что-то чертить или рисовать во время проведения телефонных переговоров, встреч или собраний, способен на 29% лучше запоминать информацию, которая к нему поступает. Эти внезапные порывы получили название дудлинга. В целом под этим понимается любой набросок, выполняемый спонтанно, в автоматическом режиме. А исследования в области когнитивной психологии показали, что это довольно эффективный метод запоминания данных.
4. Вы всегда такой милый? Не так давно были проведены исследования, в результате которых стало понятно, что такие качества человека, как доброта, любезность и великодушие, напрямую связаны с активностью гипоталамуса и выработкой окситоцина и вазопрессина, которые отвечают за чувства привязанности и нежности. Хороший работник отдела продаж испытывает естественную потребность помогать людям, и это является результатом химических реакций в его мозгу.
5. А читать обязательно? Продавцы в большинстве своем читать не любят, связано это с тем, что у них мозг работает только в направлении говорения, а для чтения он не предназначен. Речь – это автоматический процесс, который является наиболее естественной частью мозговой активности, а для чтения требуется совместная работа трех разных областей коры головного мозга. Материалы для коучинга отдела продаж должны создаваться с обязательным учетом этого момента.
6. Застенчивость – не приговор. Самое интересное открытие касается того, что стереотип о настойчивых эгоистичных продажниках, которые являются лучшими, неверен, так как 91% лучших продавцов характеризуются смиренным и скромным нравом. Исследования показали, что нахальные специалисты по продажам, полные наглости и бахвальства, завоевывают намного меньше клиентов, чем отпугивают.
7. «Я не любопытный, просто интересно». Всем эффективным продажникам свойственна такая черта, как неуемное стремление к познанию, или пытливый ум. Любопытство – это жажда информации и новых знаний. Исследования показали, что 82% успешных продавцов очень любопытны по сравнению с большинством людей. Это свойство ума помогает им в обсуждении с клиентами даже самых сложных и неудобных тем, чтобы закрыть все вопросы по сделке, и именно это способствует ее более быстрому заключению.

Теперь вы понимаете, что построение отдела продаж можно реализовать с привлечением именно таких людей. При приеме сотрудников на работу требуется выявлять эти особенности мышления и качества личности, тогда можно рассчитывать на эффективную деятельность новой структуры в компании.

Бизнес в оптовой торговле: каковы преимущества?

Оптовая торговля – это закупка товаров большими партиями у производителя или поставщика для дальнейшей перепродажи малым количеством. Другими словами, товар приобретается не конечным потребителем, а представителями бизнеса с целью перепродажи или использования для нужд производства.

Безусловно, оптовый бизнес играет существенную роль в системе экономических связей между районами страны, отраслями производства, производителями продукции и организациями розничной торговли.

Зачастую амбициозные начинающие предприниматели сталкиваются с проблемой выбора между такими формами торговой деятельности, как оптовая и розничная. Обе из них имеют ряд преимуществ и недостатков. Сравнив их, вы сможете сделать тот или иной выбор.

К примеру, для организации бизнеса в розничной торговле вам необходимо:

• подыскать помещение для торговли, расположенное в подходящем месте, чтобы магазин был «конкурентоспособным»;
• иметь достаточное количество денег для выкупа помещения или его ежемесячной аренды и на приобретение товаров;
• заложить финансы для оплаты труда персонала магазина;
• предусмотреть затраты на рекламу магазина и его продвижение.

Для того, чтобы организовать бизнес в оптовой торговле вам потребуются продумать такие составляющие, как:

• подбор надежного поставщика (одного или нескольких);
• подбор магазинов для реализации товара (их количество может быть разным);
• способы перевозки товара (аренда или покупка грузовых автомобилей. Их количество будет зависеть от масштабности вашего бизнеса);
• подбор персонала.

Специалисты отмечают ряд преимуществ оптового бизнеса:

в сфере оптовой торговли отсутствует необходимость «рекламирования» своего предприятия, после того, как будет сформирована база клиентов в сфере розницы;
не нужно уделять большое внимание расположению, так как это было бы необходимо для розничной сети магазинов;
размер оптовых закупок и сделок крупнее, чем розничных;
зона торговли оптовой фирмы шире;
крупные производители, в том числе региональные, охотнее пользуются услугами оптовых организаций;
оптовые организации имеют возможность выбрать для себя наиболее выгодный вид товара для торговли, например, алкоголь, табак, полуфабрикаты или бытовая химия. Магазины же стараются создать максимально широкий ассортимент, удовлетворяя все пожелания покупателей;
при закупке товаров оптом происходит существенная экономия, а значит, при организации оптовой торговли, предприниматель может установить свою розничную цену на продукцию;
все условия купли/продажи товаров между организациями оптовой торговли и розничными магазинами регламентирует договор

Это исключает возможные конфликты, недопонимания и разногласия. Оплата доставленной продукции зачастую происходит сразу – при торговле оптом нет необходимости ждать ее реализации конечными потребителями;

Кроме того, законодательство нашей страны предусматривает разные правила налогообложения для оптовой торговли и розничной. Так, предприятия розничной торговли облагаются Единым налогом на вмененный доход, а организации оптовой торговли – платят взносы по Общей или Упрощенной Системе Налогообложения (ОСН или УСН). Эти схемы являются более простыми.

У розничной торговли также есть ряд преимуществ:

• розничная торговля предусматривает большее количество сделок и торговых точек для реализации товаров;
• также отсутствуют расходы по содержанию больших складов;
• розничная цена может быть на порядок выше оптовой, а значит заработать на «рознице» при грамотном подходе и торговой наценке, можно больше.

Но в целом же, преимущества оптовой торговли в реалиях современной экономики очевидны.

Учет товаров нужно вести не зависимо от того, оптом вы торгуете или в розницу. В этом Вам поможет программа для автоматизации Бизнес.Ру. Объедините в одну схему все операций компании — от заказа поставщику до отгрузки клиенту. Организуйте бесперебойную работу нескольких отделов в единой базе.

Прохождение государственного технического осмотра

Не успеваешь, нет времени, поготовить авто к Государственному техническому осмотру,
мы можем помочь устранить все недостатки и неисправности вашего авто
Звони: +375(29)204-33-33 мтс, +375(29)144-30-30 велком

• Подготовка к Гостехосмотру
• Полезные советы
• Акции

Подготовка к Гостехосмотру

Подготовительные операции проводимые автовладельцами при подаче транспортного
средства на государственный технический осмотр:

• Транспортное средство на государственный технический осмотр представляется в чистом виде
• В салоне (кабине) должен находиться только водитель
• При наличии в транспортном средстве газового оборудования, обеспечить наличие в топливном баке жидкого топлива, а в газовом баллоне газа

Перед заездом на диагностическую станцию следует выполнить следующие операции:

• Прогреть двигатель до рабочей температуры
• Снять декоративные колпаки для обеспечения доступа к элементам крепления колёс
• Положить на пассажирское сиденье, рядом с водителем, знак аварийной остановки, огнетушитель и медицинскую аптечку
• Обеспечить жидкости в бачке омывателя
• Подготовить для проверки свидетельство о регистрации (технический паспорт, технический талон) транспортного средства,
  водительское удостоверение и медицинскую справку

ПОСТАНОВЛЕНИЕ СОВЕТА МИНИСТРОВ РЕСПУБЛИКИ БЕЛАРУСЬ, 30 апреля 2008 г. N 630, О РЕАЛИЗАЦИИ ЗАКОНА РЕСПУБЛИКИ БЕЛАРУСЬ ОТ 5 ЯНВАРЯ 2008 ГОДА «О ДОРОЖНОМ ДВИЖЕНИИ» — скачать doc

Полезные советы

Как пройти технический осмотр с первого раза? Специалисты приготовили несколько рекомендаций, которые помогут вам избежать лишних затрат, сэкономить время и получить лишь положительные эмоции:

• По пути на диагностическую станцию обязательно посетите ближайшую автомойку.
• Проверьте исправность ручного тормоза, стеклоомывателей и стеклоочистителей, звукового сигнала и светоприборов.
• Захватите с собой запасной комплект предохранителей и лампочек.
• Проверьте комплектацию аптечки (в 2017 году в перечень лекарственных средств для автоаптечек были внесены изменения) — скачать doc
• Дату проверки огнетушителя.

Восстановление пароля

Если пользователь портала Auto1.by забыл свой пароль, он может восстановить его, следуя этим простым шагам:

1. Введите адрес электронной почты, связанный с вашей учетной записью на портале.
2. Нажмите кнопку «Восстановить пароль».
3. Если адрес электронной почты введен верно, вы получите инструкции по восстановлению пароля на свой почтовый ящик.

Важно отметить, что ссылка для восстановления пароля будет действительна только в течение определенного периода времени. Поэтому пользователь должен проверить свою электронную почту в течение короткого периода времени, чтобы убедиться, что сможет получить доступ к ссылке и восстановить свой пароль

Организация и контроль процесса поставки оптовых товаров

Для успешной организации поставки оптовых товаров необходимо разработать структурированный подход, который включает в себя следующие шаги:

Шаг	Описание
1	Анализ потребности
2	Выбор поставщика
3	Заключение договора
4	Выполнение заказа
5	Контроль качества
6	Получение и хранение товаров
7	Реализация товаров
8	Отчетность и анализ

Каждый из этих шагов нужно тщательно проработать и разработать процедуры, чтобы минимизировать риски и обеспечить эффективность работы.

Важным аспектом контроля процесса поставки оптовых товаров является ведение учета и контроль за наличием товаров на складе. Для этого рекомендуется использовать специализированное программное обеспечение, которое позволяет отслеживать остатки товаров, контролировать сроки годности и автоматически генерировать заказы поставщикам при необходимости.

Кроме того, важно установить механизмы контроля качества товаров, чтобы исключить поставку бракованных или некачественных товаров. Для этого можно проводить промежуточные исследования товаров на предмет соответствия стандартам качества

Возможность оперативного получения и хранения товаров также является важным аспектом организации и контроля процесса поставки оптовых товаров. Для этого требуется правильно организовать систему доставки и разработать процедуры по приемке и хранению товаров на складе.

Реализация оптовых товаров должна осуществляться с учетом уникальных требований каждого клиента. Это может включать в себя предоставление скидок при определенных объемах заказа или разработку специальных условий доставки.

Наконец, регулярная отчетность и анализ процесса поставки оптовых товаров позволяет идентифицировать проблемные области и вносить необходимые коррективы. Это может включать в себя анализ времени выполнения заказов, степени удовлетворенности клиентов и эффективности работы поставщиков.

В целом, организация и контроль процесса поставки оптовых товаров являются ключевыми элементами эффективного управления оптовыми продажами

Это важно для обеспечения высокого уровня обслуживания клиентов, оптимизации запасов и повышения операционной эффективности

Эффективная мотивация

Если в отделе продаж наблюдается проблема отсутствия мотивации сотрудников, то это наиболее страшная беда для компании, стремящейся зарабатывать. Существует множество факторов демотивации, с которыми потребуется разобраться, иначе они негативно скажутся на деятельности компании в целом. Можно перечислить эти факторы:

• у сотрудника нет финансовой мотивации;
• сотрудник не понимает в полной мере своих основных обязанностей;
• на работу был принят человек, который в данной сфере профессионалом не является;
• координатор отдела продаж не справляется со своими обязанностями в полной мере;
• неграмотное распределение обязанностей, обязательно приводящее к снижению производительности труда.

Важно понимать, что основная мотивация для менеджера по продажам – это деньги, которые он будет получать в случае заключения новых сделок, выгодных для компании. Остальные стимулы получат только второстепенную роль, но не более

Связано это с тем, что специалист отдела продаж собственную квалификацию меряет деньгами. Он понимает, что чем заключаемая им сделка крупнее, чем большее количество с клиентами компании он подписывает договоров, тем более высокий доход он получит в результате этого всего.

Конкуренция – это обязательное явление среди менеджеров внутри одного отдела продаж. Грамотное управление им состоит в том, чтобы эта конкуренция стала мотивирующим фактором, подбадривающим, прозрачным и честным. Структура отдела продаж должна строиться на вполне конкретной схеме мотивации:

• для менеджера все должно быть просто и понятно, чтобы он в этом без труда ориентировался;
• все должно быть автоматизировано, тогда будет идеально прозрачно;
• у менеджера должна быть возможность самостоятельно просчитать каждый свой ход.

Схема работы большинства руководителей компании базируется на том, чтобы предлагать менеджерам заработную плату, составляемую из процента от продаж за заключенные сделки. Существует вариант наличия базовой ставки у работника, к которой все проценты и прибавляются. Обычно ставка назначается с целью привлечения действительно надежных специалистов, чтобы в полной мере выполнялись функции отдела продаж.

Особенности бизнеса оптовой торговли

Среди особенностей, которыми оптовые продажи отличаются от розничных, можно назвать:

• отсутствие необходимости в достаточно больших площадях для хранения товара. Хотя для выполнения этого условия вам потребуется правильно организовать сделку, в которой вы будете посредником между продавцом и покупателем товара. Ваша прибыль (за вычетом расходов на транспортировку и, возможно, небольшой срок хранения) составит разницу между оптовой и розничной ценой на определённую продукцию. Так что, если посреднических навыков у вас нет, площади для складирования товара вам всё же понадобятся;
• наличие постоянных поставщиков и постоянных покупателей. Критерий это необязательный, но при его наличии ваши прибыли возрастут, а сроки окупаемости предприятия — уменьшатся.

Построение и развитие клиентской базы оптовых партнеров

Интенсивная работа над построением клиентской базы оптовых партнеров включает в себя несколько важных этапов.

Анализ целевой аудитории. Прежде чем приступать к поиску и привлечению потенциальных оптовых партнеров, необходимо провести анализ целевой аудитории и определить, какие компании или предприятия имеют потребность в вашей продукции или услугах

Важно учитывать такие критерии, как отрасль, масштаб бизнеса, географическое расположение и другие.
Привлечение новых оптовых партнеров. Для привлечения новых оптовых партнеров можно использовать различные методы и инструменты: рекламу, промо-акции, участие в выставках и конференциях, партнерские программы и т.д

Важно активно продвигать свою компанию и преимущества сотрудничества с ней.
Установление долгосрочных деловых отношений. После привлечения новых оптовых партнеров необходимо установить с ними качественные и долгосрочные деловые отношения. Важно своевременно и эффективно реагировать на запросы партнеров, предлагать выгодные условия сотрудничества, предоставлять качественные продукты и услуги.
Развитие и поддержка оптовых партнеров. Однако построение клиентской базы оптовых партнеров не ограничивается только привлечением новых клиентов. Он также включает в себя их развитие и поддержку. Важно предлагать партнерам дополнительные услуги и бонусы, проводить обучающие и мотивационные программы, регулярно поддерживать связь и обмен информацией.

Построение и развитие клиентской базы оптовых партнеров требует системного и целенаправленного подхода

Важно создавать долгосрочные партнерские отношения, основанные на доверии и взаимовыгодном сотрудничестве. Только таким образом можно обеспечить стабильный рост и успех в оптовых продажах

Автомобильные новости

В Беларуси наладят сборку доступных электромобилей.

Соответствующее соглашение на общую сумму $560 млн подписали белорусско-британское предприятие «Юнисон» и китайская компания Zotye.

Подробнее

В Ливане регулировщиц заставили надеть короткие шорты (видео).

Чиновники посчитали, что одежда, которая подчеркивает достоинства фигуры молодых работниц дорожной полиции, поможет привлечь туристов.

Подробнее

УАЗ начал делать «Патриоты» «почти 2019 модельного года».

Блогер Павел Кабанов заметил, что Ульяновский автозавод начал ставить на свои внедорожники новую раздаточную коробку.

Подробнее

Cookie файлы бывают различных типов:

Необходимые. Эти файлы нужны для обеспечения правильной работы сайта, использования его функций. Отключение использования таких файлов приведет к падению производительности сайта, невозможности использовать его компоненты и сервисы.

Файлы cookie, относящиеся к производительности, эффективности и аналитике. Данные файлы позволяют анализировать взаимодействие посетителей с сайтом, оптимизировать содержание сайта, измерять эффективность рекламных кампаний, предоставляя информацию о количестве посетителей сайта, времени его использования, возникающих ошибках.

Рекламные файлы cookie определяют, какие сайты Вы посещали и как часто, какие ссылки Вы выбирали, что позволяет показывать Вам рекламные объявления, которые заинтересуют именно Вас.

Электронная почта. Мы также можем использовать технологии, позволяющие отслеживать, открывали ли вы, прочитали или переадресовывали определенные сообщения, отправленные нами на вашу электронную почту. Это необходимо, чтобы сделать наши средства коммуникации более полезными для пользователя. Если вы не желаете, чтобы мы получали сведения об этом, вам нужно аннулировать подписку посредством ссылки «Отписаться» («Unsubscribe»), находящейся внизу соответствующей электронной рассылки.

Сторонние веб-сервисы. Иногда на данном сайте мы используем сторонние веб-сервисы. Например, для отображения тех или иных элементов (изображения, видео, презентации и т. п.), организации опросов и т. п. Как и в случае с кнопками доступа к социальным сетям, мы не можем препятствовать сбору этими сайтами или внешними доменами информации о том, как вы используете содержание сайта.